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医疗器械销售代表以亲身经历 揭秘造假事件的必然 
2022-11-24

最近中国的医疗龙头企业的造假事件频发,华大基因IPO造假刚遭腰斩,长生生物又爆出了疫苗造假,底线一再下移,不禁要问:A股上市的企业,还有没有不造假的?这些年,从吃穿住用行,从物质到精神,都缕了一遍,没发现有造假的空白地。从毒奶到毒药,一次次刷新世界对中国创造的定义和对这个文化的重新认识。连国家的科研经费和科技奖项,都可以造假,把进口别人的芯片,涂改成自己的标识,就算重大科研公关成功了,天底下还有比这更不要脸的吗?

长生生物疫苗造假的公开信息很多,就不对事件本身做过多的展开了,今天想重点和大家探讨一下:为什么没有底线的造假事件,会持续不断的发生在我们身上?我们生来如此吗?根源在哪里?人有私心,可以理解,但一个社会全行业大面积的造假事件层出不穷,不应该值得反思吗?

记得前一阵子吃饭,听一个人讲他现在家里用的米面油都是从独联体或东欧国家进口的。论农业和加工制造业的发达程度,中国比这些国家还是占一定优势的,那肯定不是种不出好粮食,也不是科技或机器的水平达不到,问题还是出在人身上。为什么我们不能好好做一点让老百姓放心的食品?下面讲一讲我自己亲身经历的一些事情,也许能说明白问题出在哪。

早几年前在一家医疗器械公司呆过一段时间,主要做透析机器和耗材,工作就是向医院肾病科血透室推销这些东西。做了一段时间,自己觉得专业知识、市场的了解程度还可以,批发商维护得还行,就是医院的开拓进展的有点缓慢,一次和领导交流,领导说:“你还没入门,医院不是你那样做的”,具体怎么做,又讳莫如深的不谈,同事之间谈到这些也莫名其妙的回避,直到有一天一个医院的肾病科主任直言不讳的问我:“你们公司的耗材给几个点?”我一脸懵懂了,没听说还有这么回事,我说:“应该和那家差不多吧”,那主任看着我又问了一句:“你们老板没和你讲吗”我说:“具体没讲”“没讲还做什么业务啊”之后就再不和我谈了。我才知道,天真啊,原来这个行当不给回扣,连门都找不到,怪不得一个个神秘兮兮的。自己一个信佛的,天天和医院去勾兑这些往患者伤口撒盐的事情,确实很矛盾,心理很抵触,做了一段时间就没心思做下去了。

这个现象至今都很普遍,有的是明要好处,有的是委婉的要点赞助,形式多样。好处费的直接结果就是推高患者使用耗材的价格,这个因素占大头,有时甚至超过经销商的利润,原因很简单:羊毛出在羊身上。具体是怎么操作的呢?在招标价上做文章。比如一只普通进口透析器,成本只有30-40元,中标价会到130-140元,低了不仅同行会骂死你,医院也不会用,不是说你价格低就会用你的,事先经销商和医院上上下下相关领导都要打招呼,勾兑好利益,说是竞价招标,其实都是事先就内定好了,大多数参加陪标的都是自己的公司或用一下关系好的公司的资质,招标意外出现乌龙事件,医院也会想办法把意外进来的踢出去。还有一种操作,就是经销商直接给医院投放机器,机器可以白送,但耗材必须都用我的,看似医院得实惠了,该打点的一样少不了,和病人一点关系没有,甚至部分耗材价格高还会更高,原因很简单:机器不能白投,我得通过耗材把机器的钱挣回来啊。

有很多值得尊敬的医务工作者,不在此列。写这个东西的目的,也不是为了批判医务工作者,只是从经历上讲,医院的事情比较有代表性,便于说明问题。与药品耗材进入医院相关的每一个环节,从护士长到科室主任,再到主管院长,设备科、材料科、财务科都是要雁过拔毛的,一层一层向上,院长拿上钱去给可以给他带来利益、便利或主宰他职业生命的相关领导……这就是现实。

不禁想问,是我们天生就这样无底线,还是后天环境造就了我们?在一个舆论监督和法制都缺失的社会,权力的集中和不受监督,又怎么会杜绝权力的寻租和滥用?

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